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营收破记载明纬打造新一代LED电源隐形冠军

来源:安博体育网    发布时间:2023-11-22 02:37:50
详细介绍

  五股老牌电源厂明纬,专心研讨电源范畴三十多年,LED从代工做到品牌、从工业电源做到电源,不停地改善改造,集合小单抢大饼,俨然是新一代的隐形冠军。

  矗立在台北市南京东路,小巨蛋的巨型萤幕,这幅深具论题性的广告看板,前些时日才闹出广告业者与北市府闹胶葛、扬言撤除的新闻。

  林国栋(前)刚参与完坐落斯洛伐克的经销商年度集会,他与常年友爱的经销商都携家带眷参与,团员迫临2000人。对他来说,明纬没有超级明星,但可贵在长时刻运营的凝聚力。

  不过,把握这块亚洲第一大、全球第叁大野外LED银幕能否正常运作的暗地开关,其实是一家总部在五股,高龄三十四岁的公司。

  明纬企业,这间一般顾客甚少听闻的电源业者,上一年才刚创下纪录,年度兼并营收达223.7亿元(新台币,下同)。

  依据工研院工业经济与趋势研讨中心(IEK),全球电力电子设备工业处于高度安稳时,规划每年安稳生长3%到6%生长。台股长青树台达电的营收生长则是6.72%,是全球电源龙头。不过,没有上市的明纬生长率更是惊人,上一年营收生长率15%,获利率12.3%。

  “这个工业,没其他窍门,便是要不断的累积,”明纬企业总裁林国栋接受《全国》专访时说道。本年六十二岁的林国栋是板桥菜贩之子。他从大同高工电机科结业,拿着在工厂实习所攒下的薪水创业。曾开过电器行,也卖过大型游戏机,连电玩大亨周人蔘也是他的客户。

  个人电脑面世初期,他发现电源供应器是一门赢利不错的生意。便在一九八二年,与几位同学凑了一百万台币,在五股租屋创建明纬。

  明纬的第一个十年,靠着获利高的工业用规范电源长成年营收约十亿元的规划。这在经济起飞的时代并不稀罕,不过,明纬却返老还童,在第三个十年,靠着LED电源跻身营收百亿沙龙。

  2002年,历来达观的林国栋差点得了忧郁症。他砸了现金,在五股买下塬先四倍大的土地扩厂,岂料客户跟供货商却纷繁外移西进。

  林国栋坦言,其时他站在总部门口,看邻近厂家挂上夺目的求租求售招牌,非常波折,自问“这个出资是不是错了?”

  其时LED照明工业刚起步,是坐落美国拉斯维加斯的经销商,主张明纬开发具有防水功用的野外显现看板电源。

  与明纬协作近三十年的经销商耀毅公司司理林有利回想,他说,林国栋总是向他诘问商场需求:“你还欠我一个点子喔!”

  2006年,第一款产品推出,卖了一年,明纬的LED电源产品营业额不过约八千万元,连付全球安全规范标準认证费都不行。2015年,营业额却飙涨到57.6亿元。

  LED商场饼这么大,明纬怎样吃下来的?本来,商场快速起飞,也要产品研讨开发速度够快,才干吃下大饼。明纬每年要添加一成的新产品,并逐季检视开发成效。

  “咱们只花两年就推出百余款产品,同业最少要花费四年才做到附近水准,”明纬行销处副理陈莉娟说,产品包括面广,客户要买什么都挑得到,天然凡事先想到明纬。

  如今明纬已是全球出货量最多的LED标準电源业者,在我国有两座工厂,广州厂简直全数挪作电LED源供应器制作。明纬能用最快时刻抢攻照明商场,曩昔二十年在工业用电源奠定的根底功不可没。

  “明纬是台湾少量专心此一范畴的厂商,因为产品聚集度高、性价比佳,因此在工控工业具有必定知名度,”工业操控专业媒体《智动化》杂志主编王明德这么称道。

  正夯的电动机车Gogoro,电池交流站电源设备也由明纬制作。睿能科技採购主管表明,明纬从标準品做小幅改动,就能契合其对时刻与本钱的要求。

  与林国栋同期创业的电源业者,八成挑选替PC厂代工,但他却在偏僻的工业用电源自创品牌,不由令人猎奇,明纬为何不做代工?

  “袂啦!你不要害我!”林国栋说话一快,就会顺口熘出几句台语。早在三十年前,他就决定向代工说不。明纬刚创建时就曾代工制作PC用的电源供应器,但没几年,林国栋自忖年营业额两千万的明纬,恐无法与大型代工业者的经济规划抗衡。

  “有需求,但量又没有大到能够跟代工厂下单,这便是我的客户,”一九八六年,明纬自创品牌,林国栋拿着自家产品,到中华商场压服二手零件业者寄卖。

  一位工控上市公司的副总司理剖析,明纬的成功规律便是“全球一致收购”。代工厂是一个客户一次买一百个,明纬是找到一百个客户各买一个,两者有相同的经济规划,却不受制于单一客户。明纬没有一个客户交易额佔其营收比重超越0.5%。

  近年,以PC电源见长的台达电也有意强化工控电源佈局,从电信机房范畴开端添加与明纬的交火规模。据传,台达将明纬列入要点调查名单,对此,台达电不做任何回应。

  其时,台北中华商场俗称“拆船货”的二手零件商场昌盛,每笔交易量虽少,但全体商场惊人,让林国栋找到新定位。

  在林国栋眼中,代工形式对制作厂较无保证。今天有单、明日没单,很难永续运营。许多与明纬协作过的大厂都开口要求代工,但往常看似温文的林国栋,却总是一口拒绝。

  “他在商洽桌上跟往常判若鸿沟,”陈莉娟说。林国栋最赏识的两位企业家,是台塑创办人王永庆、鸿海集团董事长郭台铭。在职工眼中,他对内筹谋时有台塑的细致,对外商洽时又有鸿海的霸气。

  另一位职工玩笑说,“咱们老板的字典裡没有‘下次再议’”现已六十二岁的林国栋,能够跟职工从早上接连开会八个小时,依然中气十足,没得到定论不宣告闭会,是要求适当严厉的老板。

  每年林国栋都会卖出自己1%持股给职工认购,至今已有近五十位现任职工,共拥有约20%股份。没有一张股票外流。

  两年前,这将近五十位股东投票,评论明纬是否应该上市?竟只要五票拥护,其他均以为应保持私有化,不必逐季接受商场财报压力。

  “明纬没有明星产品,仅仅一家很普通的公司,”林国栋不喜爱应付,常常选在公司顶楼俭朴的职工餐厅宴客。他喜爱站在顶楼荷花池前看着中庭职工认养的高兴农场,彷如纪念在板桥菜市卖黄瓜哺育他长大的父亲。三十四年来专心同一范畴,从年营收两千万到二十亿,再到两百亿元。

  对工控工业的设备技术人员来说,“去拿一个明纬的来”这句话应是耳熟能详。可说是评论电源设备时的规范反响。